Wyniki

Co zmieniło się w praktyce?

Przykłady z mojej pracy menedżerskiej oraz opis audytu i wdrożenia pokazują, jak analizuję koszty i porządkuję pracę gastronomii.

Poniżej pokazuję, jaki problem wymagał rozwiązania, co zostało zrobione i jak zmieniły się wyniki. Zmiany wskaźników przedstawiam rok do roku; wynik 100% jest oceną uzyskaną podczas audytu wewnętrznego. Przykłady wyników liczbowych przedstawiam z podaniem rodzaju obiektu. Poniżej opisuję również audyt i wdrożenie w La Colonna oraz przygotowanie otwarcia gastronomii Hotelu Blow Up Hall.

01

Dział F&B hotelu międzynarodowej marki

−10%udział kosztów pracy w przychodzie · rok do roku
100%wynik audytu wewnętrznego
Sytuacja
Potrzeba obniżenia udziału kosztów pracy w przychodzie przy utrzymaniu pełnej obsady działu gastronomii.
Działanie
Sprawdzenie organizacji pracy i liczby pracowników na poszczególnych zmianach.
Rezultat
Udział kosztów pracy w przychodzie spadł o 10% względem poprzedniego roku, przy zachowaniu pełnej obsady. Jest to względna zmiana wskaźnika, nie spadek o 10 punktów procentowych. W audycie wewnętrznym uzyskano ocenę 100%. Niezapowiedziana wizyta audytora obejmowała ocenę serwisu, przestrzegania procedur i jakości oferty w dziale gastronomii i konferencji.
02

Gastronomia luksusowego obiektu butikowego

33% → 28%koszt napojów w ich sprzedaży · rok do roku
9,1 → 9,5średnia ocena gości online · rok do roku
Sytuacja
Wysoki koszt napojów oraz potrzeba wzmocnienia kontroli magazynowej i standardu obsługi.
Działanie
Wdrożenie programu kontroli magazynowej oraz konsekwentne zarządzanie standardem obsługi i doświadczeniem gościa.
Rezultat
W porównaniu rok do roku udział kosztu napojów w przychodzie z ich sprzedaży spadł z 33% do 28%, czyli o 5 punktów procentowych. Średnia ocena gości na portalach rezerwacyjnych i opinii wzrosła z 9,1 do 9,5.
03

Sieć niezależnych lokali gastronomicznych w Londynie

−12%koszty prowadzenia lokali · rok do roku
−15%rotacja pracowników · rok do roku
Sytuacja
Rosnące koszty i częste odejścia pracowników w kilku lokalach.
Działanie
Renegocjacja umów z dostawcami oraz wdrożenie programów motywacyjnych i szkoleniowych.
Rezultat
W porównaniu rok do roku koszty prowadzenia lokali spadły o 12%, a rotacja pracowników zmniejszyła się o 15%.

Wskazane rezultaty pochodzą z okresu pracy na stanowiskach menedżerskich. Efekt każdej nowej współpracy zależy od sytuacji wyjściowej, jakości danych oraz konsekwencji we wprowadzaniu zmian.

Punktem wyjścia do takich zmian jest diagnoza kosztów, organizacji i procesów. Zobacz, jak wygląda audyt gastronomiczny.

Wynik z bliska

Koszt napojów z 33% do 28% w ciągu roku

Przykład z mojej pracy menedżerskiej w hotelu butikowym.

W ciągu roku udział kosztu sprzedanych napojów w sprzedaży netto napojów spadł z 33% do 28%. Za zmianą stało uporządkowanie kontroli strat, zakupów i gospodarki magazynowej.

Co wymagało poprawy?

Straty nie były odpowiednio kontrolowane, a ceny dostawców nie podlegały regularnej analizie. W gospodarowaniu produktami pojawiały się nieefektywności, a ceny sprzedaży były nieprawidłowo kalkulowane. Dotychczasowy sposób pracy był traktowany jako oczywisty. Brakowało regularnego sprawdzania, czy nadal odpowiada rzeczywistym kosztom i potrzebom działalności.

Co zmieniłem?

Wprowadziłem listy strat, aby rejestrować zużycie, które nie przekładało się na sprzedaż. Uporządkowałem rotację zapasów i stosowanie zasady FIFO, czyli wykorzystywania w pierwszej kolejności produktów przyjętych wcześniej. Przeanalizowałem również ceny dostawców i sposób zamawiania produktów. Pozwoliło to podejmować decyzje zakupowe na podstawie porównania kosztów i potrzeb, zamiast powielać wcześniejsze zamówienia.

Jaki był rezultat?

W ciągu roku udział kosztu sprzedanych napojów (beverage COGS) w sprzedaży netto napojów spadł z 33% do 28%, czyli o 5 punktów procentowych. To wynik osiągnięty w konkretnym obiekcie, w trakcie mojej pracy menedżerskiej. Nie stanowi gwarancji takiego samego rezultatu w innym lokalu.

Co z tego wynika dla właściciela restauracji?

Wysoki koszt może mieć kilka przyczyn jednocześnie: straty, sposób zamawiania, ceny zakupu i kalkulację cen sprzedaży. Dopiero ich wspólna analiza pozwala ustalić, co warto zmienić. W audycie restauracji łączę analizę danych z obserwacją codziennej pracy. Dzięki temu zalecenia odnoszą się do rzeczywistych przyczyn problemu i pomagają określić kolejność działań.

Audyt i wdrożenie

La Colonna — Wrocław

Audyt przeprowadzony w maju 2025 roku.

Audyt i wdrożenie w La Colonna obejmowały kontrolę dostaw oraz ewidencję wydań z kuchni i baru. Rejestrowanie konsumpcji wewnętrznej w POS i uporządkowanie odpowiedzialności zespołu stworzyły podstawę do dokładniejszego rozliczania magazynu.

Zobacz szczegóły audytu i wdrożenia

Problem: niepełna ewidencja i niedokładna kontrola dostaw

Posiłki pracownicze oraz konsumpcja właścicieli nie były systematycznie rejestrowane w systemie POS. Produkty wychodziły z kuchni i baru, ale nie wszystkie wydania miały odzwierciedlenie w zapisach.

Dodatkowo produkty nie były ważone przy odbiorze dostaw. Brakowało więc potwierdzenia, czy rzeczywista ilość odpowiadała dokumentom dostawcy. Jeśli do ewidencji przyjęto więcej towaru, niż faktycznie dostarczono, późniejsze rozliczenie mogło wykazywać zawyżony niedobór.

Te problemy nakładały się na siebie. Różnice magazynowe mogły obejmować zarówno niezarejestrowaną konsumpcję wewnętrzną, jak i niezgodności powstałe przy odbiorze towaru.

Zmiana: każde wydanie z kuchni i baru trafia do systemu

Wprowadziliśmy zasadę rejestrowania w POS każdego dania i napoju wydawanego pracownikom oraz właścicielom. Rachunki były zamykane na odpowiednich kontach wewnętrznych, przeznaczonych do rozliczania tych wydań.

Pozwalało to wyodrębnić konsumpcję pracowników i właścicieli oraz uwzględnić ją przy wyjaśnianiu zużycia produktów. Celem było uzyskanie pełniejszej informacji o tym, co rzeczywiście wychodzi z magazynu, kuchni i baru.

Kontrola dostawy zaczyna się od zamówienia

W zaleceniach uwzględniłem również dokładniejszą kontrolę dostaw. Samo porównanie towaru z fakturą nie wystarcza — dostawę trzeba sprawdzić także względem złożonego zamówienia.

Osoba przyjmująca towar powinna sprawdzić właściwy produkt i wcześniejsze uzgodnienie ewentualnego zamiennika, ilość lub masę względem zamówienia i dokumentu dostawy oraz zgodność ceny z ustaleniami, szczególnie gdy dostawca proponuje droższą pozycję.

Ważnym elementem jest ustalenie z dostawcą zasad informowania o brakach i zamiennikach przed dostawą. Daje to czas na znalezienie innego produktu, zmianę planu produkcji lub poinformowanie obsługi o niedostępnych daniach.

Rozbieżności przy odbiorze należy odnotować i wyjaśnić, zamiast automatycznie przyjmować do ewidencji ilości wskazane w dokumentach.

Największa trudność: konsekwencja podczas codziennej pracy

Największym wyzwaniem było zaangażowanie pracowników, szczególnie kuchni, w określenie liczby posiłków wydawanych pracownikom i właścicielom oraz regularne rejestrowanie tych wydań.

Samo przygotowanie kont w POS nie wystarczało. Nowe zasady musiały być stosowane również podczas intensywnego serwisu. Pominięcie pozornie drobnych pozycji ponownie utrudniało rozliczenie.

Odpowiedzialność zespołu

Kuchnia i bar miały przekazywać informacje o wszystkich wydaniach dla pracowników i właścicieli. Osoby obsługujące POS odpowiadały za zapis właściwych pozycji i zamknięcie rachunków na odpowiednich kontach.

Przy dostawach zaleciłem jasne wskazanie osoby odpowiedzialnej za sprawdzenie produktu, ilości i ceny oraz przekazanie informacji o brakach do kuchni i osoby zamawiającej towar.

Jak sprawdzaliśmy zmianę?

Kontrolę uzupełniały wyrywkowe, niezapowiedziane inwentaryzacje. Pomagały porównywać rzeczywisty stan produktów z ewidencją i wskazywać rozbieżności wymagające wyjaśnienia.

Najważniejszą zmianą było objęcie ewidencją wydań, które wcześniej nie były systematycznie zapisywane. Powstała podstawa do odrębnego rozliczania konsumpcji wewnętrznej i dokładniejszej analizy różnic magazynowych.

Opis dotyczy uporządkowania kontroli i ewidencji. Nie podaję procentowego spadku strat ani kwoty oszczędności bez porównywalnych danych sprzed i po wdrożeniu.

Wniosek dla restauratora

Wiarygodne rozliczenie magazynu wymaga kontroli obu stron: tego, co przyjmujesz, i tego, co wydajesz.

Nie każda różnica magazynowa oznacza marnowanie produktów. Najpierw trzeba sprawdzić dostawy, kompletność ewidencji i sposób rozliczania wydań poza sprzedażą. Dopiero wtedy można rzetelnie ocenić skalę strat i wybrać właściwe działania.

Przygotowanie do otwarcia

Hotel Blow Up Hall — Poznań

Czerwiec 2025 | Zakres realizacji, nie wskaźniki wyników

Brałem udział w przygotowaniu i uruchomieniu restauracji i baru w Hotelu Blow Up Hall w Poznaniu. Zakres odpowiedzialności obejmował budżetowanie, współpracę nad menu i food costem, ofertę barową, dostawców, procedury, rekrutację i szkolenia, systemy POS, rozliczenia, magazyn oraz soft opening. Praca wymagała połączenia przygotowań finansowych, organizacyjnych i technicznych z bieżącą koordynacją restauracji i baru.

Poznaj wsparcie przy nowych otwarciach

Ile zmienia jeden punkt procentowy?

Sprawdź, jak zmiana udziału kosztów jedzenia, napojów i zatrudnienia wpływa na miesięczne i roczne wydatki Twojej gastronomii. Kalkulator pomaga ocenić skalę możliwej zmiany kosztów i wskazać obszary, którym warto przyjrzeć się bliżej.

Łączna sprzedaż netto: 140 000 zł. Wartości początkowe są przykładowe, nie stanowią zalecanych poziomów kosztów.

Koszt jedzenia (food cost)

35 000 zł → 32 000 zł / mies.

3000 zł mniejmiesięcznie

36 000 zł mniej rocznie

Koszt napojów (beverage cost)

11 200 zł → 10 000 zł / mies.

1200 zł mniejmiesięcznie

14 400 zł mniej rocznie

Koszty pracownicze

44 800 zł → 42 000 zł / mies.

2800 zł mniejmiesięcznie

33 600 zł mniej rocznie

Łączna potencjalna zmiana / miesiąc7000 zł mniej
Łączna potencjalna zmiana / rok84 000 zł mniej

Food cost liczony jest od sprzedaży jedzenia, beverage cost od sprzedaży napojów, a koszty pracownicze od łącznej sprzedaży podanej powyżej. Wynik roczny to różnica miesięczna × 12 przy niezmiennej sprzedaży i procentach kosztów, bez uwzględnienia sezonowości. Symulacja nie jest gwarancją oszczędności.

Twój punkt wyjścia

Chcesz sprawdzić, co można poprawić u Ciebie?

Opowiedz mi o swoim lokalu. Ustalimy, co warto sprawdzić, zanim zdecydujesz się na dalszą współpracę.

Umów bezpłatną rozmowę
ZadzwońUmów rozmowę