- Sytuacja
- Potrzeba obniżenia udziału kosztów pracy w przychodzie przy utrzymaniu pełnej obsady działu gastronomii.
- Działanie
- Sprawdzenie organizacji pracy i liczby pracowników na poszczególnych zmianach.
- Rezultat
- Udział kosztów pracy w przychodzie spadł o 10% względem poprzedniego roku, przy zachowaniu pełnej obsady. Jest to względna zmiana wskaźnika, nie spadek o 10 punktów procentowych. W audycie wewnętrznym uzyskano ocenę 100%. Niezapowiedziana wizyta audytora obejmowała ocenę serwisu, przestrzegania procedur i jakości oferty w dziale gastronomii i konferencji.
Wyniki
Co zmieniło się w praktyce?
Przykłady z mojej pracy menedżerskiej oraz opis audytu i wdrożenia pokazują, jak analizuję koszty i porządkuję pracę gastronomii.
Poniżej pokazuję, jaki problem wymagał rozwiązania, co zostało zrobione i jak zmieniły się wyniki. Zmiany wskaźników przedstawiam rok do roku; wynik 100% jest oceną uzyskaną podczas audytu wewnętrznego. Przykłady wyników liczbowych przedstawiam z podaniem rodzaju obiektu. Poniżej opisuję również audyt i wdrożenie w La Colonna oraz przygotowanie otwarcia gastronomii Hotelu Blow Up Hall.
- Sytuacja
- Wysoki koszt napojów oraz potrzeba wzmocnienia kontroli magazynowej i standardu obsługi.
- Działanie
- Wdrożenie programu kontroli magazynowej oraz konsekwentne zarządzanie standardem obsługi i doświadczeniem gościa.
- Rezultat
- W porównaniu rok do roku udział kosztu napojów w przychodzie z ich sprzedaży spadł z 33% do 28%, czyli o 5 punktów procentowych. Średnia ocena gości na portalach rezerwacyjnych i opinii wzrosła z 9,1 do 9,5.
- Sytuacja
- Rosnące koszty i częste odejścia pracowników w kilku lokalach.
- Działanie
- Renegocjacja umów z dostawcami oraz wdrożenie programów motywacyjnych i szkoleniowych.
- Rezultat
- W porównaniu rok do roku koszty prowadzenia lokali spadły o 12%, a rotacja pracowników zmniejszyła się o 15%.
Wskazane rezultaty pochodzą z okresu pracy na stanowiskach menedżerskich. Efekt każdej nowej współpracy zależy od sytuacji wyjściowej, jakości danych oraz konsekwencji we wprowadzaniu zmian.
Punktem wyjścia do takich zmian jest diagnoza kosztów, organizacji i procesów. Zobacz, jak wygląda audyt gastronomiczny.
Wynik z bliska
Koszt napojów z 33% do 28% w ciągu roku
Przykład z mojej pracy menedżerskiej w hotelu butikowym.
W ciągu roku udział kosztu sprzedanych napojów w sprzedaży netto napojów spadł z 33% do 28%. Za zmianą stało uporządkowanie kontroli strat, zakupów i gospodarki magazynowej.
Co wymagało poprawy?
Straty nie były odpowiednio kontrolowane, a ceny dostawców nie podlegały regularnej analizie. W gospodarowaniu produktami pojawiały się nieefektywności, a ceny sprzedaży były nieprawidłowo kalkulowane. Dotychczasowy sposób pracy był traktowany jako oczywisty. Brakowało regularnego sprawdzania, czy nadal odpowiada rzeczywistym kosztom i potrzebom działalności.
Co zmieniłem?
Wprowadziłem listy strat, aby rejestrować zużycie, które nie przekładało się na sprzedaż. Uporządkowałem rotację zapasów i stosowanie zasady FIFO, czyli wykorzystywania w pierwszej kolejności produktów przyjętych wcześniej. Przeanalizowałem również ceny dostawców i sposób zamawiania produktów. Pozwoliło to podejmować decyzje zakupowe na podstawie porównania kosztów i potrzeb, zamiast powielać wcześniejsze zamówienia.
Jaki był rezultat?
W ciągu roku udział kosztu sprzedanych napojów (beverage COGS) w sprzedaży netto napojów spadł z 33% do 28%, czyli o 5 punktów procentowych. To wynik osiągnięty w konkretnym obiekcie, w trakcie mojej pracy menedżerskiej. Nie stanowi gwarancji takiego samego rezultatu w innym lokalu.
Co z tego wynika dla właściciela restauracji?
Wysoki koszt może mieć kilka przyczyn jednocześnie: straty, sposób zamawiania, ceny zakupu i kalkulację cen sprzedaży. Dopiero ich wspólna analiza pozwala ustalić, co warto zmienić. W audycie restauracji łączę analizę danych z obserwacją codziennej pracy. Dzięki temu zalecenia odnoszą się do rzeczywistych przyczyn problemu i pomagają określić kolejność działań.
Ile zmienia jeden punkt procentowy?
Sprawdź, jak zmiana udziału kosztów jedzenia, napojów i zatrudnienia wpływa na miesięczne i roczne wydatki Twojej gastronomii. Kalkulator pomaga ocenić skalę możliwej zmiany kosztów i wskazać obszary, którym warto przyjrzeć się bliżej.
Łączna sprzedaż netto: 140 000 zł. Wartości początkowe są przykładowe, nie stanowią zalecanych poziomów kosztów.
Koszt jedzenia (food cost)
35 000 zł → 32 000 zł / mies.
36 000 zł mniej rocznie
Koszt napojów (beverage cost)
11 200 zł → 10 000 zł / mies.
14 400 zł mniej rocznie
Koszty pracownicze
44 800 zł → 42 000 zł / mies.
33 600 zł mniej rocznie
Food cost liczony jest od sprzedaży jedzenia, beverage cost od sprzedaży napojów, a koszty pracownicze od łącznej sprzedaży podanej powyżej. Wynik roczny to różnica miesięczna × 12 przy niezmiennej sprzedaży i procentach kosztów, bez uwzględnienia sezonowości. Symulacja nie jest gwarancją oszczędności.
Twój punkt wyjścia
Chcesz sprawdzić, co można poprawić u Ciebie?
Opowiedz mi o swoim lokalu. Ustalimy, co warto sprawdzić, zanim zdecydujesz się na dalszą współpracę.
Umów bezpłatną rozmowę